SEO VA SEM: Nima uchun ikkala SEO va SEM ni biznesingizning yaxshi sog'lig'i uchun tushunishingiz kerak? - Semalt Expert Advice

SEO va SEM o'rtasidagi aniq farq nima? Nima uchun ushbu strategiyalar sizning biznesingiz uchun juda muhimdir? Amalga oshirish jihatidan sizga qancha turadi? SEO va SEM-dan foydalanishda sizga yordam beradigan vositalar qanday? Xatarlar qanday? Ushbu aniq strategiyalarni kompaniyada o'zingiz boshqarishingiz kerakmi yoki uni uchinchi shaxslarga ishonib topshirganingiz ma'qulmi? Bu savollarga ushbu maqola javob berishda yordam beradi.

Shunday qilib, yuqoridagi savollarga javobni shu yerdan boshlaylik.

O'zingizning biznesingiz uchun marketing bilan shug'ullanganingizda, ehtimol SEO va SEM haqida eshitgansiz. Tizimli strategiyada birgalikda bu sizning onlayn mavjudligingizni va natijada sizning daromadingizni mustahkamlashda juda samarali bo'lishi mumkin. Biz aniq nimani nazarda tutayotganimizni aniq bilasizmi? Bizning SEO agentligimiz sizga bu haqda ko'proq ma'lumot beradi.

Qaysi resurslarni va qaysi byudjetni marketingga ajratishimiz kerakligini hal qilishimiz kerak bo'lganida, SEO (Qidiruv tizimlarni optimallashtirish) va SEM (Qidiruv tizimlar marketingi) o'rtasidagi farqni tushunish juda muhimdir.

Qidiruv tizimlar uchun optimallashtirish - bu veb-sayt uchun qidiruv tizimlari uchun oson indeksatsiya qilishning tuzilishi va tarkibiga ega bo'lish uchun barcha zarur choralarni ko'rishni anglatadi. Asosan, SEO organik qidiruv tizimlarining natijalariga qaratilgan; va keyin foydalanuvchi Google'da sizning qilayotgan ishingiz bilan bog'liq ma'lum bir kalit so'zni qidirganda, sizning saytingiz birinchi qaytarilgan natijalar qatorida paydo bo'ladi.

SEM - hozirgi kunda eng ko'p ishlatiladigan ta'rifga ko'ra - Google Advertising kabi qidiruv tizimlaridagi reklama atrofida aylanadi va mavjud mablag'larni sarflash uchun kerakli kalit so'zlarni tanlashning barcha jarayonlarini o'z ichiga oladi; ushbu strategiyaning maqsadi asosiy qidiruv tizimlarining homiylik qilingan natijalari orasida paydo bo'lishdir.

Hozirgina ta'kidlanganidek, SEM-ning ta'rifi hozirgi vaqtda hozirgi fikrlash tendentsiyasiga mos keladi, ammo ba'zi sharoitlarda u boshqacha ma'noga ega bo'lishi mumkin.

Inglizcha qisqartma SEO (qidiruv tizimlarini optimallashtirish) qidiruv tizimlarida qo'llaniladigan barcha veb-marketing tadbirlarini anglatadi. saytning joylashishini (yoki reytingini) oshirish organik qidiruv tizimlarida natijalar. Organik natijalar - bu qidiruv tizimlari tomonidan taklif qilinadigan va homiylik qilingan natijalarga qarama-qarshi bo'lgan "bepul natijalar". Google-da qidiruvni amalga oshirganingizda, Google "Ann" sariq rangini qo'yganligi sababli homiylik qilingan natijalarni aniqlashingiz mumkin. Imzo. Homiylik qilingan organik natijalarga misol.

"Ann" so'zi bo'lmagan barcha natijalar. Organik qidiruv tizimlarining natijalari sariq rangda, ya'ni tegishli SEO kampaniyalarini o'tkazgandan so'ng sizning saytingiz paydo bo'lishi mumkin bo'lgan natijalar.

Pulli qidiruv reklamasi yoki klik uchun haq to'laydigan marketing bugungi kunda SEM (Qidiruv motorlar marketingi) degan ma'noni anglatadi. Nomidan ko'rinib turibdiki, u o'z veb-saytidagi trafikni olish uchun qidiruv tizimlarini to'lash orqali o'z maqsadlariga erishadi; odatda narx belgilanadi. Va reklama beruvchiga potentsial xaridor reklamani bosgan har bir vaqt uchun pul to'lashi kerak bo'ladi (shuning uchun "klik uchun to'lov" atamasi kelib chiqqan). Ushbu texnikalar turli xil sharoitlarda qo'llaniladi va Facebook Ads-ga sarmoya kiritishdan tortib Google AdWords-ga qadar qo'llaniladi. Ammo dastlab SEM qisqartmasi ancha keng ma'noga ega edi va, albatta, uning aniq ta'rifiga ko'proq mos keldi: bu sayt qidiruv tizimlarida amalga oshirishi mumkin bo'lgan marketing strategiyalari to'plamini ko'rsatdi. Aslida, "Qidiruv motorlar marketingi" "qidiruv tizimlaridagi marketing" degan ma'noni anglatadi va organik joylashishni aniqlash strategiyasini (SEO) ham, pullik reklama strategiyasini ham o'z ichiga olishi kerak. Nega bugun u boshqacha ma'no kasb etdi!

Marketing ko'pincha SEO va SEM o'rtasidagi farqlarga e'tibor beradi va qaysi biri afzalroq. Ikkala strategiya ham ko'proq tashriflarni jalb qilishga olib keladi, bu savdo hajmini oshirishda birinchi qadamdir. Bu sizning kompaniyangiz uchun ko'proq foyda olishni anglatadi, bu asosan har qanday marketing kampaniyasiga erishmoqchi. SEO va SEM ushbu vazifada juda boshqacha usullardan foydalanishi haqiqat.

SEO qidiruv tizimlari matnlarni to'g'ri yozish, suyuqlikni joylashtirish va aqlli bog'lanishni yaratish strategiyasini amalga oshirish orqali kiruvchi marketing metodologiyasining asosiy elementi bo'lgan narsalar asosida sizning saytingizning tuzilishi va tarkibini optimallashtirishga qaratilgan. . Qidiruv tizimlarning vazifasi foydalanuvchilarga qidiruvlarining eng dolzarb natijalariga xizmat qilish va aniq navigatsiyaga ega, ulanishning ajoyib tarmog'i bo'lgan va tashrif buyuruvchilar uchun foydalari yaxshi yoritilgan saytlarga ustunlik berishdir. Ajoyib SEO strategiyasi sizning saytingizni ma'lum bir kalit so'z uchun organik natijalar bo'yicha yuqori darajalarga olib chiqishga qodir.

SEM marketing uchun ajratilgan mablag'larni homiylik qilingan reklamalarni sotib olishga sarflaydi. Bu aniq va tezkor targ'ibotga asoslangan va potentsial mijozlar o'zlarining qidiruvlarida ko'proq kiritadigan kalit so'zlarga e'tibor beradi. Pulli qidiruv marketingining o'ziga xos afzalliklaridan biri bu uning to'g'ridan-to'g'ri tabiati: bu ularga foydalanuvchilarga bir qarashda ayniqsa aniq xabar yuborish orqali ularning e'tiborini jalb qilish imkonini beradi. E'lonni bosish orqali ular sizning saytingizning ma'lum bir sahifasiga yo'naltiriladi. O'tkazish tezligi nuqtai nazaridan ikkala strategiyadan qaysi biri bir xil trafik uchun ko'proq savdo-sotiq ishlab chiqarishi aniq emas, chunki ko'pgina o'zgaruvchilar aralashadi va bu ma'lumotlar juda o'zgarib ketishi mumkin.

Bizning SEO agentligimiz mavzuning qanchalik kengligini biladi va shuningdek, uning o'zi maqolaga loyiq bo'lishini biladi. Buni butunlay to'xtatib qo'ymaslik uchun, aytaylik, boshqasiga emas, balki bitta tanlovga moyil bo'lgan omillar ko'p jihatdan, birinchi navbatda, kompaniyaning byudjeti va uning natijalarini kutishi kerak bo'lgan vaqt ufqidir.

SEM strategiyasi bilan biz darhol X darajasiga ko'tarilgan va investitsiyalar davomida deyarli doimiy bo'lib qoladigan ROIga ega bo'lamiz. Boshqa tomondan, SEO strategiyasi bilan bir xil investitsiya uchun biz darhol sarmoyadan ozgina foyda keltiramiz, ammo vaqt o'tishi bilan o'sib boruvchi masalni aytib berishadi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, SEM-ning rentabelligi reklama kampaniyasi tugagandan so'ng to'xtaydi, ya'ni mening o'sha paytdagi daromadim 0 ga teng bo'ladi, ammo SEO rentabelligi o'sishni to'xtatadi, ammo shunga qaramay doimiy darajani saqlab qoladi operatsiyalar. Tushunish qiyinmi? Xavotir olmang, misol keltiriladi!

Oddiylik uchun, keling, € 3000 byudjetga ega ekanligimizni tasavvur qilaylik va SEO ga investitsiyalarning nazariy rentabelligini SEM bilan solishtirishni xohlaymiz. SEM-ga sarmoyadan boshlaymiz. Umumiy byudjetni 3000 € hisobga olgan holda, biz har kuni 100 € reklama qiymatini ajratishga qaror qilishimiz mumkin. Bu shuni anglatadiki, bizning kampaniyamiz jami 30 kun davom etadi (o'ttiz kundan keyin biz dastlabki byudjetni tugatgan bo'lardik). Endi o'rtacha € 0,40 CPC (har qanday real CPC qiymatiga ega bo'lgan boshqa misollarni keltirishingiz mumkin, mazmuni o'zgarmas), aksiyaning har kuni biz tashrif buyuradiganlar tashrif buyuruvchilarga 250 ga teng bo'ladi (ya'ni 100/0.40). 30 kun ichida biz taxminan 7500 tashrif buyuramiz. Ushbu muddat tugagandan so'ng, reklama uchun ajratiladigan byudjet tugagandan so'ng, bizning PPC kampaniyalarimiz tugatiladi va endi hech qanday bosish yoki tashrif buyurish hosil bo'lmaydi. Shuning uchun ushbu strategiyaning rentabelligi deyarli faqat shu vaqt ufqida hosil bo'lgan natijalar bilan o'lchanadi.

Aytaylik, SEO ga xuddi shu € 3000 byudjetni kiritasiz. Dastlabki bir necha oy ichida bizning saytimiz reytingi, hatto SEO kampaniyalari darhol ijobiy natijalarni beradigan bo'lsa ham, asta-sekin yaxshilanadi. Ehtimol, eng raqobatbardosh kalit so'zlar uchun reyting 100-sahifadan 5-ga (ya'ni 41 va 50-o'rinlar orasida) o'tishi mumkin, ammo biz tashrif buyuradigan tashriflar hali ham juda past bo'ladi. Organik natijalarning ikkinchi sahifasidan tashqarida bo'lgan sayt deyarli nol trafikni oladi. Haqiqiy natija bizning saytimiz Google-ning eng yaxshi 10 pozitsiyasidan biriga aylanganda paydo bo'la boshlaydi. Va bundan ham ko'proq, biz eng yaxshi 3 pozitsiyadan biriga etib borganimizda. Biroq, bu jarayon odatda 30 kunlik faoliyatni talab qilmaydi, ammo ko'p oylik strategiyalar, testlar va empirik baholashlar. Shu sababli SEO strategiyalarida kunlik xarajatlar yo'q (masalan, SEMda o'tkazgan kuniga € 100), lekin oylik narxga ega. Bizning misolimizda oylik ish haqi oyiga â be¬ 500 atrofida bo'lishi mumkin va boshlang'ich byudjeti 3000 € ham 6 oy davomida SEO faoliyatida davom etishi mumkin.

Faoliyatning birinchi oyi oxirida SEM kampaniyalari orqali amalga oshirilgan tashriflar SEO kampaniyasi olib boradigan bosqichma-bosqich tashriflardan ancha yuqori bo'ladi, ammo SEO ning haqiqiy rentabelligini baholash uchun ushbu strategiya o'z ichiga olgan butun vaqt ufqini hisobga olishimiz kerak. meva. Darhaqiqat, dastlabki byudjet tugagandan so'ng ham (masalan, 6-oydan keyin taxmin qilamiz), bizning saytimiz reytingi avvalgisiga qaytmaydi, balki oxirida bir necha oy davomida bir xil reytingni saqlab qoladi oltinchi oy.

Dastlabki byudjetimizni SEM-da sarflab, 6 oyning oxirida men qancha tashrif buyurganimni va qancha sotuvga erishganimni aniq bilib olaman. Biroq, SEO-da bir xil xarajatlarni amalga oshirib, biz kampaniyalar tugaganidan keyingi oylar va oylar davomida natijalarni saytimizda ko'rib chiqamiz. Shu sababli, SEO va SEM o'rtasida tanlovning asosiy omillaridan biri kompaniyaning byudjeti mavjudligiga bog'liq, lekin avvalo maqsadlarga erishish uchun ufq.

Maqsad qisqa yoki juda qisqa muddatli bo'lsa, javob SEM. Agar maqsad o'rta va uzoq muddatli bo'lsa, javob SEO. Va nihoyat, agar mavjud byudjet imkon bersa, kompaniya SEM kampaniyalarini qisqa vaqt ichida aniq natijalarga erishish uchun birlashtirishi mumkin va shu bilan birga uzoq muddatli yuqori rentabellikni ta'minlash uchun SEO strategiyasini ishlab chiqishi mumkin.

Ideal echim, vaqt o'tishi bilan rivojlanib boradigan va qisqa vaqt ichida SEM tezligini o'rta va uzoq vaqt ichida SEO ning yuqori ROI bilan birlashtirgan yagona va izchil strategiyada SEO va SEMni birlashtira oladigan marketing kampaniyasini rejalashtirish bo'ladi. muddatli: o'z-o'zidan kuchlarni birlashtirish orqali har bir metodologiyaning kuchi kuchayib borishi va muvaffaqiyatga erishish imkoniyati sezilarli darajada oshishi shubhasizdir.

SEO va SEM kampaniyalarida ishtirok etadigan turli xil elementlarni tahlil qiladigan ba'zi dasturlarning yordami bilan daromadlar, bosish tezligi va konversiya tezligining o'sishini kuzatib borish osonroq; mashhur Google Analytics-dan tashqari, Windows uchun veb-CEO Professional Suite haqida ham gapirishimiz mumkin. Bozorda har kuni yangilari taqdim etilmoqda va bu sizning saytingizga ham ogohlantirishlar, ham xabarlarni taqdim etishi mumkin taqqoslash vositalari.

Kuzatuv dasturidan foydalanish sizga qaysi aksiya turi ko'proq e'tibor talab qilishini aniq aniqlashga yordam beradi yoki aniq biznesingiz uchun yaxshi natijalarga olib keladi. Binobarin, natijalarni kuzatib, yuqori rentabellikdagi kampaniyalarda xarajatlaringizni oshirishingiz va byudjetingizni samarasiz singdiradigan mablag'larni o'zgartirishingiz yoki kamaytirishingiz mumkin.

"VS Outsourcing" biz to'g'ri boshqarilsa, SEO va SEM sizning biznesingiz muvaffaqiyatiga ta'sir qilishi mumkinligini tushunamiz. Ushbu ikkala taktikaga asoslangan yaxshi o'rganilgan marketing strategiyasi sizning tovar xabardorligingizga, hatto sizning shaxsiy brendingizga ham hissa qo'shishi va saytingizga yangi trafik olib kelishi, shu bilan savdo va konvertatsiya kursining o'sishiga olib kelishi mumkin.

Muxtasar qilib aytganda, bularning barchasi sizni faqatgina Internet tufayli yangi mijozlar orttirishingizga olib keladi. Aksincha, ushbu vositalarni noto'g'ri boshqarish sizni hatto kompaniyangizni yomon ahvolga solib qo'yish uchun vaqt, kapital va kuch sarflashga olib kelishi mumkin. Keyin sizning resurslaringizni va byudjetingizni tahlil qiling, SEO va SEM-ni uyda boshqarish mumkinmi yoki uchinchi shaxslarga ishonib topshirilishi kerakligi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak.

Birinchi holda, afzalliklaridan biri quyidagilardir: siz har doim o'z kompaniyangiz reklama bilan chuqur shug'ullanasiz. Siz va sizning xodimlaringiz organik qidiruv marketingi va pullik qidiruv marketingi bilan bog'liq strategiyalarni mustaqil ravishda boshqarishingiz mumkin.

Onlayn marketingni boshqarishni SEO agentligiga yoki veb-marketingga va tashqi SEO agentligiga ishonib topshirish aksariyat kompaniyalar tomonidan tanlangan tanlovdir. Bu juda qisqa vaqt ichida amortizatsiya qilinishi mumkin bo'lgan xarajatlar, shuningdek vaqt va resurslar jihatidan katta tejash. Samarali marketing strategiyasi dastlabki qadamlardan aniq natijalarni beradi; ammo eng katta muvaffaqiyatga erishish uzoq kelajakda bo'ladi. Sektor mutaxassislari yangi tendentsiyalarni aniqlashga va sizning kompaniyangizning ish faoliyatini real vaqtda tahlil qilishga tayyor; bozor va kampaniya ma'lumotlarini sinchkovlik bilan va doimiy ravishda o'lchashdan boshlab, ular kuzatuvlarni sizga moslashtirilgan marketing strategiyasiga aylantirib, sizning biznesingizni nafaqat to'rda, balki umuman bozorda eng yaxshi joylashishni kafolatlaydi.

Haqiqatan ham, yaxshi xabar har qanday kompaniya, qaysi hajmda va qaysi sohada bo'lishidan qat'i nazar, SEO va SEM-dan foyda ko'rishi mumkin. Agar rag'batlantirilmasdan biron bir ish qila olmasligi rost bo'lsa, har qanday marketing faoliyati o'z xarajatiga ega bo'lishi va uni majburiyat yoki haqiqiy moliyaviy xarajatlar nuqtai nazaridan tushunish kerak. Gap shundaki, ushbu o'yinni shamga arziydi: biz yaqin kelajakda topadigan pulimiz bilan solishtirganda, yaxshi marketing strategiyasiga sarflaganimiz hech narsa emas.

Ushbu maqolada biz bir nechta murakkab masalalarga to'xtaldik, ulardan to'liq o'zlashtirish oson emas. Biroq, biz sizga muhimligini etkazgan deb umid qilamiz kompaniyangiz uchun samarali SEM va SEO strategiyalariga ega bo'lish. Agar shunday bo'lsa va siz o'zingizning ehtiyojlaringiz uchun eng munosib harakatlar rejasini topishda sizga yordam beradigan sherigingiz bo'lishni xohlasangiz, Biz bilan bog'lanish. Semalt mutaxassislari sizga xatolarning ko'pini oldini olishga yordam beradi.